前有广大女性的更多关注,后有大数据背景的社区平台,女性生殖健康产品已经不再只有妇科诊室这一条销售渠道。如此一来,女性养护品牌仟甄的优势已现,品牌利用社群资源、直播引流等硬件基础完成了对旗下产品仟甄女神养护套装的创新,强势跻身女性健康市场的前列。

合理选品,打造四维养护

多了、少了、早了、晚了、痛了、痒了,这都是女性生殖健康问题,不分轻重缓急。仟甄的这款养护套装的创新便是从“尽可能解决多的问题”开始的。

据《中国女性生理健康白皮书》的数据显示,经期问题以56.2%的占比成为女性最关注的问题,量多、量少、推迟,提早、痛经等烦恼都有被提及。但是,当女性为此去寻求医疗方案时,也只有激素水平过于反常的女性才会被要求按时服用优思明——一种注意事项能列成一本说明书的短期避孕药。更多人除了被叮嘱注意作息以外,别无他法。市面上很难找到进一步解决问题的产品。

大部分中国女性受到的困扰不止是瘙痒与疼痛。为此,仟甄的套装里安排了粉色凝胶与紫色凝胶。每一支凝胶皆选用中药材制作,并需要经历多道严苛的工艺,才能从顶配的生产车间内包装出货。

粉色凝胶主打养护与暖宫,从蛇床子、苦参、藏红花、金银花中提炼出草本精华,搭配冰片与甘油,达到暖宫消菌的作用。紫色凝胶属于健康优化,其选择了女贞子、金银花、五倍子、乌梅和甘油为主要成分,重在滋润缩阴。

整个套装旨在通过“清、暖、紧、养”四个角度,完成消菌、水润、修护、缩阴、去除异味、卵巢保养、清淤养颜、预防感染八大养护,帮助女性做好日常防护和清洁的同时,调理内分泌,让生理期回归正常周期。

同时,它也利用“清、暖、紧、养”切入了一个崭新的细分领域。

品类规划,凸显多方整合

新产品不该只拘泥于解决短期问题。消费者的“需求”和“需要”之间还有很大的空白市场。

当女性消费者有了需求,她们其实已经有了选购的目标。但在女性生殖健康领域,大部分女性的焦虑始终停留在“需要”但没有目标的阶段,她们只是因为自我管理或生理上的困扰而产生了解决问题的欲望。

面对这样的潜在市场,如同仟甄的养护套装一般,提升产品的多重实力更容易覆盖女性的知识盲区。假如一款产品只能做好清洁,消费者只会在出现问题的时候使用它。就好像没有人会用清痘贴用在闭口上,只有当青春痘红肿后,才会想起这些“小胶布”。

所以仟甄不仅将两款凝胶打造为四重养护的明星单品,更是将它们组成了“3+3”的套装,进一步强化了解决多重问题的能力,拥抱多变的市场。

注重社交,打造零售新态势

除了消除难言之隐,仟甄更需要打造自由表达的社群。大数据在此时,显示出了其不可替代的优越性。

假如养护套装是攻入消费者心中的矛,那么仟甄启动的社交新零售运营路线,以及为此打造的平台就是一块坚不可摧的盾牌。养护套装在公开运营的新零售平台上,正发着铿锵有力的鸣音。

这是仟甄自己打造的新零售平台,它不仅能够承载大量的消费者反馈,还能实时记录产品的迭代与升级。品牌还将其短视频等流量资源放在了平台上,辅助养护套装收集消费者评价。

今天,互联网赋予了产品超出其本身的价值,它还能够因为互相推荐而拉近人与人之间的关系。仟甄也是如此为它的女神养护套装附加了更多符合新消费时代的价值。它正是其品牌精神——成就健康女人,推动女人自信——的一种具体形态。